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威尔森金九不打价格战销售激励更有效

发布时间:2019-09-14 09:01:37

  威尔森:金九不打价格战 销售激励更有效

  新车上市支撑价格效果明显,13年乘用车市场价格走势较去年平稳。八月至今,已有64款新车上市,奇瑞艾瑞泽、福特新蒙迪欧、本田杰德等均是被寄予厚望的战略车型。纵使旺季来临,市场并未陷入价格战。各大厂商排兵布阵,销售激励奖项走多元化路线,逐步增加调整的灵活性将是未来的发展方向。

  整体市场折扣率为7.3%

  汽车行业咨询公司威尔森近日发布九月价格监测报告,为反映不同时期汽车成交价水平的变化方向、趋势和程度,研究以12年12月价格为基期,计算九月上半月乘用车整体市场价格指数为97

  .4,环比下降0.2%。

  金九银十旺季初段,折扣优惠环比小幅走低,九月上半月折扣率为7.3%,折合实际金额为10704元。全国单车利润均值仅为2778元,广州单车利润更低至1995元,相当一大部分车型利润为负。乘用车市场未能打响旺季价格战。威尔森研究总监陈延伟指出:现阶段经销商利润较低,价格下调空间不大。旺季来临,厂商灵活制定并调整销售激励政策,对抢占市场份额更为有效。

  金九银十的排兵布阵

  针对旺季销售,厂商设立销售挑战赛、销量提升奖、销量排名奖等名目,加大经销商的销售激励,以促进经销商抓单。其中动作较大的要数日产以及标致。9月开始,日产增加激励调控灵活性,将每年制定的销售激励奖金调整至双月调整一次,骊威、轩逸、天籁等重点车型折扣加大,旗下全线车型成交价集体下降1000元左右。标致于5月至8月实施销售淡季营销支援政策,9月资源整合,上调基础促销,提高考核标准。经此灵活调控,207及307单车利润均实现由亏转盈,政策的改动鼓励经销商超额完成目标,有效刺激旺季抓单能力。

  在消费者层面,厂商更多是实行二手车置换支援以及金融信贷补贴。福克斯、全新胜达、瑞纳、悦动、明锐,五大车型在第三季度新增二手车置换奖励,奖励金额从2000元至8000元不等。

  两代同堂,销售两不误。新一代代表着品牌形象的提升,旧一代担负冲击销量的重任,被刻上经典的名号。厂商给予新旧两代车不同的折扣优惠也成了惯常的做法。8月新蒙迪欧上市,9月价格维持指导价水平,致胜9月折扣率高达13%。新款凯美瑞折扣率为11%,而旧款凯美瑞折扣率接近16%。福克斯的两代同堂销售可立为特例,两代均备受青睐,发展势头强劲。9月新福克斯折扣率为6.7%,而经典福克斯折扣率为9.2%。

  纵观过往三年历史数据,乘用车市场成交价全年最低位于9月出现。预测未来10月市场保持促销势头,但节能惠民补贴适时调高标准,部分车型未能获得补贴,导致成交价小幅走高。

  (文章来源:汽车)

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